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云南白药牙膏：从0起步，打造功能牙膏第一品牌
背景描述
2006年至2008年，3499拉斯维加斯全案服务两年半。
15年前的牙膏市场，既有佳洁士、高露洁等国际巨头云集，又有盘踞低端市场的两面针、田七等国产品牌，初出茅庐、从零起步的云南白药牙膏，如何在夹缝中生存？
目标设定
成为国内功能性牙膏头部品牌。
核心策略
跳出传统牙膏市场，创立新品类——“药物功能牙膏”。
策略执行
1.集中优势资源，聚焦商超，尤其是重点KA卖场。
2.梯度布局。渠道建设从省会城市开始，实现中心突破，而后向二类地级市场推进。
3.非传统组合拳，突破常规：新闻性平面广告、电视广告、立体化的终端推广。
执行实效
云南白药集团年度报表显示： 2005年12月底，全年实现销售8000万，成为牙膏行业的一匹黑马；至2006年底，实现销售2.2亿，成就中国药物功效牙膏品牌。
